在潤滑油市場，只要產(chǎn)品好、政策好，找經(jīng)銷商并不難。
難的是經(jīng)銷商拿貨后，銷量做不上去。
如何幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場？
金雪馳認(rèn)為，市場開發(fā)的關(guān)鍵在于以下幾點：
1、瞄準(zhǔn)，再好的水手，如果沒有目標(biāo)，也劃不到彼岸，而潤滑油終端有18種，我們要從中選擇一個自己最熟悉的群體來做；
2、硬弓，沒有一張好的弓做基礎(chǔ)，你只能干著急，在營銷上，產(chǎn)品則是所有營銷的基礎(chǔ)，當(dāng)目標(biāo)確定了，你的產(chǎn)品實際也就確定了；
3、價格，“所有的競爭，都是價格競爭”，價格，就是穿透市場的利箭，不管我們?nèi)绾味▋r，要遵守價格高要有高的理由，價格低要有低的原因；
4、促銷，萬事俱備，只欠東風(fēng)，而促銷，就是撬動市場的引子，舉辦活動，要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。
但僅僅這4步驟還不行，還需要擬定人員激勵、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等等……
開發(fā)潤滑油市場難不難？
端看你怎么做。
親愛的經(jīng)銷伙伴，金雪馳與你一起，共同拓展終端渠道，深挖市場，攜手共進。
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